"TAP não sobrevive se se mantiver pública", garante Pinto Luz

[luislobs.]

Esta noticia nao trará qualquer impacto na Snc, certo que clientes para estes 8% nao faltaram.

Alias tambem o iphone pelo que sei será comercializado em portugal pela vodafone..nao sei é se em exclusivo.

Só nos conforma a possivel aquisicao/fusao que possa impulsionar o titulo.

.

[joperi]

Saída da EDP pode criar pressão vendedora na Sonaecom
A Energias de Portugal (EDP) vai avançar com a alienação da totalidade da participação que detém no capital da Sonaecom, num total de 8%. A saída da eléctrica poderá criar pressão vendedora na operadora de telecomunicações do grupo Sonae, segundo o BPI, permitindo à empresa liderada por António Mexia um encaixe de 67 milhões.

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Paulo Moutinho
paulomoutinho@mediafin.pt


A Energias de Portugal (EDP) vai avançar com a alienação da totalidade da participação que detém no capital da Sonaecom, num total de 8%. A saída da eléctrica poderá criar pressão vendedora na operadora de telecomunicações do grupo Sonae, segundo o BPI, permitindo à empresa liderada por António Mexia um encaixe de 67 milhões.

"Mantemos a intenção de sair totalmente das telecomunicações e por isso vamos vender os 8% que temos na Sonaecom, assim como outra participação que temos neste sector no Brasil", disse o presidente executivo da EDP, António Mexia, após a apresentação dos resultados do primeiro trimestre.

O desinvestimento da EDP na Sonaecom é "potencialmente negativo", afirmam os analistas do BPI, acrescentando que "poderá criar pressão vendedora nas acções" da empresa liderada por Ângelo Paupério, a Sonaecom.

O BPI considera que a EDP tanto pode vender a posição, como fez em meados de Dezembro de 2006, através do "book building", ou directamente a uma entidade, "nomeadamente a Sonae SGPS que tem pouco mais de 50% do capital da Sonaecom".

"Aos preços actuais de mercado [a Sonaecom seguia a cotar nos 2,32 euros], a EDP poderá encaixar cerca de 67 milhões de euros", salienta o BPI que avalia os títulos da operadora em 5,00 euros. Face a este preço-alvo, as acções da Sonaecom apresentam potencial de subida de 116%.

[joperi]

EDP mantém participação no BCP mas sai da Sonaecom
A EDP vai manter a participação no capital do BCP mas vai vender os 8% que detém na Sonaecom, afirmou António Mexia, presidente da eléctrica, na conferência de imprensa para apresentação dos resultados trimestrais

[Nyk]

Sonaecom prolonga parceria com a France Télécom
A Sonaecom está focada no crescimento orgânico e na execução do plano de negócios em conjunto com a France Télécom, com a qual vai prolongar a parceria estratégica, disse o Chief Finantial Officer (CFO).

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Jornal de Negócios Online
negocios@mediafin.pt


A Sonaecom está focada no crescimento orgânico e na execução do plano de negócios em conjunto com a France Télécom, com a qual vai prolongar a parceria estratégica, disse o Chief Finantial Officer (CFO).

Chris Lawrie adiantou, à Reuters, que a Sonaecom e a FT, que tem 19,19% da empresa, estão a negociar o prolongamento do Acordo de Parceria assinado em 2005, que termina em Junho.

Em entrevista à agência Reuters, o responsável adiantou que os próximos meses estão marcados por incertezas a que acresce um ambiente de concorrência agressiva, incluindo da ZON Multimédia e da Portugal Telecom.


A dona da Optimus, terceiro maior operador móvel de Portugal, tem defendido que faria sentido uma aproximação entre a Sonaecom e a ZON, que foi separada da PT no fim de 2007, já que as sinergias podiam atingir os 650-750 milhões de euros.


"Vamos sempre considerar oportunidades de fusão e aquisição como uma forma da Sonaecom acelerar o seu crescimento mas estamos actualmente concentrados no crescimento orgânico", afirmou o CFO da Sonaecom, numa entrevista escrita.

Lawrie lembrou que a casa-mãe Sonae, "tem sido muito clara ao afirmar que acredita que certas combinações poderiam criar um valor adicional para todos os participantes 'vis-à-vis' um cenário de 'stand-alone'".

Os analistas continuam a apontar para uma fusão entre a Sonaecom e a ZON, mas não no curto prazo.

Paulo Azevedo, Chief Executive Officer (CEO) da Sonae, afirmou, em Abril, que a Sonaecom a ZON tiveram conversas mas que os accionistas da empresa de cabo não queriam a fusão.

Nas telecoms fixas, a Sonaecom efectuou duas aquisições relevantes em Portugal, em 2007, ao comprar a Tele2 Portugal e a unidade de clientes residenciais e pequenos negócios da ONI.

[acintra]

Ou ainda andam todos á bulha para ter o IPhone ou está a custar~lhes engolir a vitória da Vodafone.

Optimus e TMN continuam negociar venda iPhone


06/05/2008


LISBOA, 6 Mai (Reuters) - A Optimus, da Sonaecom e a TMN, da Portugal Telecom (PT) continuam a negociar com a Apple a venda do iPhone em Portugal.

Fonte oficial da Sonaecom afirmou, à Reuters, que o interesse da Optimus na venda daquele telemóvel 'estrela' se mantém.

A Vodafone , que detém o segundo maior operador móvel do mercado português, anunciou hoje um acordo com a Apple para a venda do iPhone em 10 países, incluindo Portugal, previsivelmente no final de 2008.

A Vodafone não revelou mais detalhes sobre o negócio.

"A Optimus continua em negociações para distribuir em Portugal o iPhone da Apple", disse a mesma fonte.

"A TMN continua interessada em vender o iPhone e mantém as negociações com a Apple", disse fonte do sector.

A TMN escusou-se a comentar esta informação.

O iPhone é um telemóvel com ecrã táctil que combina as características do popular leitor de música iPod, da Apple, com um leitor de vídeo e a possibilidade de navegar na Internet.

(Por Elisabete Tavares; Editado por Patrícia Vicente Rua)

((---Lisboa Editorial 351 21 3509205, lisbon.newsroom@reuters.com; Reuters Messaging: elisabete.tavares.reuters.com@reuters.net))

[acintra]

A Vodafone ganhou a comercialização do IPhone em Portugal. Creio que é mais uma noticia negativa para a Sonaecom.
A Exame deste mês tem um excelente artigo sobre as empresas de telecomunicações e aborda os grandes problemas que ainda poderão surgir na Sonaecom.

[James Wheat]

Quando um CEO admite que os resultados previstos e anunciados para a Cia estão dependentes das decisões de um regulador, ainda por cima português - com todas as arbitrariedades que estes por vezes demonstram nos seus julgamentos -, bem... está tudo dito !! Ab+Bn.

[Nyk]

Sonaecom faz depender melhoria de resultados de tarifas mais favoráveis
Angelo Paupério está confiante na descida dos prejuízos para 5,5 milhões de euros mas os analistas esperavam melhor. Os operacionais não revelam crescimento e a crise também não ajuda.

Alda Martins

Ângelo Paupério, presidente executivo da Sonaecom, acredita que é possível cumprir as metas definidas para 2008 e conta com a “ajuda” do regulador. O CEO está confiante que a Anacom vai optar pela descida das tarifas que os operadores móveis pagam entre si (tarifas de terminação), com a dona da Optimus a pagar menos por ser a que tem menor número de clientes (assimetria).

[Jiboia Cega]

A situação de longo prazo é má, sem dúvida. Mas penso que no curto prazo tem margem para ir aos 2,60€ o que representa cerca de 10%.

Porquê?

- Recuperação intraday de que falou o Onorio fechando em máximos diários, após as más notícias dos resultados

- A subida de volume nas três últimas sessões

- Por último, o teste ao suporte da zona dos 2,20 a que respondeu bem.

Não tenho liquidez mas se tivesse equacionaria entrar.

Aqui fica o gráfico.

Abraço
Jibóia

[Onorio]

Caro James Wheat

Apenas referi "interessante" porque depois de durante a manha ter estado a perder cerca de 2.5% fechar a subir 1%, acho interesante. Nao me estava a referir ao titulo no longo, mas sim no intraday.

Abraço

[James Wheat]

Para um resultato aquem das expectativas temos aqui uma recta final deveras interessante!
Algum factor relevante q me esteja a escapar?

O papel está com uma queda brutal no que vai do ano e hoje fechou práticamente inalterado (subida minima)... Se calhar a mim é que me está a escapar algo: houve alguma coisa de estranhar no dia de hoje ?
Fecho interessante só porque foi positivo ?
Este papel está de rastos e não é por um resultado negativo e/ou marginalmente aquém do esperado que se deverá esperar a continuação da chacina. Se calhar esse mau número já estava é mesmo descontado na cotação.
Ab+Bn.

PS: não tenho Sonaecom e só equaciono entrar directamente no papel no final de 2008/início de 2009. Até lá manter-me-ei fiel à estratégia de comprar exposição à Sonaecom através da Sonae Sgps (onde desde há 1 mês a esta parte construi uma posição... pesada - to say the least !).

[Onorio]

Para um resultato aquem das expectativas temos aqui uma recta final deveras interessante!
Algum factor relevante q me esteja a escapar?

[James Wheat]

Petar, carissimo, sabes que eu estou sempre pronto a aprender. Uma vez que lançaste a questão, que números vês tu ? Sabes que eu por mim estou sempre de mente aberta !

[petar]

Atenção: uma fusão da Sonaecom ou mesmo a sua compra por um concorrente representará sempre uma subida de €1 minimo (quiças mais de €2 - é tema controverso !)

James,
Porquê? Que dados tens que justifiquem isso?
P

Bem... Ficavamos aqui a tarde toda e, tal como disse, provávelmente não chegariamos a uma acordo - já por lá andei, acredita !
Posto isto, se as poupanças - e sómente essas - de uma fusão com a Zon são €700 milhões e se a Sonaecom tem 366 milhões de acções, este número dá €1,9 por acção - a dividir por 2 (pelas 2 partes envolvidas) dá quase €1 por acção.
Se ao que se poupa juntarmos o potencial de ganhos (alavancagem) dos negócios mútuos complementares - que no caso da Zon são óbvios - temos um potencial de valorização da Sonaecom bem superior.
Convém ainda não esquecer que em plena hipótese de sucesso da Opa sobre a PT, com a enorme e honorosa operação que implicava, a cotação da Sonaecom superou os... €7/acção ! Staggering !
Over & out.

James,
Tens razão que não chegariamos nunca a um entendimento . Para começar não concordo com os teus pressupostos nem com os teus calculos mas ao menos fiquei a perceber como chegaste a essa conclusão!

Abraços,
P

[James Wheat]

Atenção: uma fusão da Sonaecom ou mesmo a sua compra por um concorrente representará sempre uma subida de €1 minimo (quiças mais de €2 - é tema controverso !)

James,
Porquê? Que dados tens que justifiquem isso?
P

Bem... Ficavamos aqui a tarde toda e, tal como disse, provávelmente não chegariamos a uma acordo - já por lá andei, acredita !
Posto isto, se as poupanças - e sómente essas - de uma fusão com a Zon são €700 milhões e se a Sonaecom tem 366 milhões de acções, este número dá €1,9 por acção - a dividir por 2 (pelas 2 partes envolvidas) dá quase €1 por acção.
Se ao que se poupa juntarmos o potencial de ganhos (alavancagem) dos negócios mútuos complementares - que no caso da Zon são óbvios - temos um potencial de valorização da Sonaecom bem superior.
Convém ainda não esquecer que em plena hipótese de sucesso da Opa sobre a PT, com a enorme e honorosa operação que implicava, a cotação da Sonaecom superou os... €7/acção ! Staggering !
Over & out.

[petar]

Atenção: uma fusão da Sonaecom ou mesmo a sua compra por um concorrente representará sempre uma subida de €1 minimo (quiças mais de €2 - é tema controverso !)

James,
Porquê? Que dados tens que justifiquem isso?

P

[James Wheat]

Atenção: uma fusão da Sonaecom ou mesmo a sua compra por um concorrente representará sempre uma subida de €1 minimo (quiças mais de €2 - é tema controverso !) por acção. Julgo por isso que aos níveis actuais vale a pena estar exposto ao papel.

Dito isto, dadas as fracas perspectivas de que algo do género se dê no curto e até médio prazo (a 6 meses), a minha opção foi... apostar na Sonae Sgps - dona de 50s% da Sonaecom (pelo que mantém a exposição a este papel). É que a holding tem outros negócios em crescimento, que garantem resultados consistentemente positivos e crescentes nos trimestres que se avizinham.

A Sonae Sgps permite manter a exposição ao 'upside' de uma consolidação nas telecoms, com a vantagem adicional de amortizar os maus resultados desse sector 'alone'.
Ab+Bn.

[eneias]

Mais do mesmo: a Sonaecom isolada é um projecto inviável. E agora com a Zon Multimedia como concorrente adicional - antes era só PT e Vodafone - ainda mais.
Resta esperar que lá para início de 2009 a Zon faça o seu gesto de aproximação para levar a fusão por diante.

Penso exactamente como tu!

Estou dentro deste título, mas muito desiludido! O malvado não sai dali! Será que o Ti Belmiro se enganou?

O nosso mercado é pequeno e julgo que uma aproximação à ZON é o único caminho a seguir, mesmo que isso possa não ser bom para o cliente final, dado poder implicar menos concorrência.

PS - resultados "menos maus que o previsto" é um fraco consolo!

[James Wheat]

Mais do mesmo: a Sonaecom isolada é um projecto inviável. E agora com a Zon Multimedia como concorrente adicional - antes era só PT e Vodafone - ainda mais.
Resta esperar que lá para início de 2009 a Zon faça o seu gesto de aproximação para levar a fusão por diante.

[Nyk]

Pior que o esperado
Sonaecom baixa prejuízos para 5,5 milhões de euros
A Sonaecom obteve um prejuízo de 5,5 milhões de euros no primeiro trimestre, um valor que apesar de representar uma melhoria de 8% face ao período homólogo de 2007, foi pior que o esperado pelos analistas. O aumento dos custos acima das receitas ditou a deterioração das margens, sobretudo na Optimus.

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Nuno Carregueiro
nc@mediafin.pt



A Sonaecom obteve um prejuízo de 5,5 milhões de euros no primeiro trimestre, um valor que apesar de representar uma melhoria de 8% face ao período homólogo de 2007, foi pior que o esperado pelos analistas. O aumento dos custos acima das receitas ditou a deterioração das margens, sobretudo na Optimus.

Nos primeiros três meses de 2007 a Sonaecom tinha registado prejuízos de 6 milhões de euros e alguns analistas estimavam que a empresa liderada por Ângelo Paupério registasse lucros no primeiro trimestre deste ano.

As receitas das Sonaecom, no primeiro trimestre, aumentaram 19,5% para 237,7 milhões de euros e o EBITDA estagnou em 34,1 milhões de euros. A margem EBITDA sofreu uma quebra de 2,8 pontos percentuais, passando para 14,3%.

A casa de investimento suíça UBS esperava bons resultados na Sonaecom, com as receitas a crescerem 15% para 229 milhões de euros, o EBITDA a aumentar para 41 milhões de euros, o que equivale a uma margem EBITDA de 18% e lucros de 2 milhões de euros. O Credit Suisse estimava lucros de 0,8 milhões de euros.

"Estou muito satisfeito com o crescimento que registámos neste primeiro trimestre, em termos de clientes e receitas, em todos os negócios da Sonaecom, bem como com o resultado EBITDA consolidado, que se manteve ao mesmo nível do ano passado, apesar da deterioração do EBITDA e da margem EBITDA no negócio móvel", refere Ângelo Paupério, CEO da companhia, no comunicado com a apresentação de resultados.

O presidente da empresa acrescenta que "o primeiro trimestre evidenciou a forte pressão competitiva existente no mercado de telecomunicações em Portugal, em que todos os principais operadores exercem, ou perspectivam exercer, a sua actividade em todos os segmentos chave do mercado".

Custos de marketing e aquisições penalizam margens

A empresa assinala que conseguiu manter "o EBITDA consolidado ao nível do reportado o ano passado, apesar do ambiente concorrencial, dos custos de crescimento e da deterioração da margem EBITDA no negócio móvel".

A Sonaecom explica a descida das margens, que diz ser já "esperada", com o aumento dos custos de marketing e vendas nos negócios de telecomunicações, os custos associados à integração dos negócios adquiridos, o impacto negativo das tarifas mais baixas de roaming-in, o aumento das venda de produtos de tecnologias de informação, na área de Software e Sistemas de Informação (SSI), geradores de menores margens.

A empresa procedeu à compra do negócio da Tele2 em Portugal e do negócio de particulares da Oni, aquisições que permitiram à empresa aumentar a presença no negócio fixo. O lançamento da nova imagem da Optimus provocou um aumento nos custos de marketing, que subiram 39,5% para 26,5 milhões de euros.

Os custos operacionais totais da Sonaecom cresceram 23,6% para 201,1 milhões de euros, um aumento que foi superior ao das receitas e explica a queda das margens.

Na Optimus, o EBITDA foi de 33,1 milhões de euros, uma redução de 1,9 milhões "explicada pelo aumento dos custos de marketing e vendas, no trimestre, e pelo impacto negativo da redução das tarifas de roaming-in".

No fixo, o EBITDA foi de 2,5 milhões de euros, um aumento de 2,3 milhões de euros "reflectindo claramente as economias de escala do crescimento orgânico continuado no negócio de acesso directo". No Público, o EBITDA "foi ainda negativo" em 1,2 milhões de euros.


Optimus ganha 13,3 mil novos clientes

"Excluindo o contributo das empresas adquiridas durante 2007, as receitas de serviços e as receitas de clientes, mantêm a tendência de crescimento em 7,8% e 11,2% respectivamente, quando comparadas com o primeiro trimestre do ano passado", refere a empresa no comunicado.

O negócio fixo ganha agora uma maior expressão na Sonaecom, com o número de clientes a crescer para 775 mil no primeiro trimestre do ano, contra 393 mil no primeiro trimestre do ano passado.

No negócio móvel, a Optimus chegou a Março com 2,29 milhões de clientes, mais 8,2% do que no mesmo mês de 2007. Olhando apenas para o terceiro trimestre, a operadora móvel captou apenas 13,3 mil novos clientes, o que representa um acréscimo de 0,6% na base de clientes.

A penalizar ainda as contas esteve o aumento do investimento, que a empresa atribui "melhoria da qualidade da rede móvel e no reforço da posição de liderança na banda larga móvel".

O "capex" operacional subiu 13,8% no primeiro trimestre, para 32,7 milhões de euros. "O aumento do ‘capex’ operacional resulta dos elevados investimentos na nossa área de negócio móvel (aumento de 57,8%, para 25,9 milhões de euros), como reflexo da nossa decisão de acelerar a expansão da cobertura e capacidade da rede 2G/3G, de forma a melhorar a qualidade do serviço e consolidar a nossa posição de liderança na banda larga móvel", adianta a companhia.

A dívida líquida consolidada, no final do primeiro trimestre, era de 343,7 milhões de euros, um aumento de 33,9 milhões de euros em comparação com o final de 2007, "reflectindo, principalmente, a evolução do ‘free cash flow’ no trimestre".

[luiz22]

Sonaecom baixa prejuízos para 5,5 milhões de euros


05/05/2008


A Sonaecom obteve um prejuízo de 5,5 milhões de euros no primeiro trimestre, um valor que apesar de representar uma melhoria de 8% face ao período homólogo de 2007, foi pior que o esperado pelos analistas. Os custos de "marketing" e relacionados com as aquisições, bem como a quedas das margens no móvel, explicam a performance.

Nos primeiros três meses de 2007 a Sonaecom tinha registado prejuízos de 6 milhões de euros e alguns analistas estimavam que a empresa liderada por Ângelo Paupério registasse lucros no primeiro trimestre deste ano.

As receitas das Sonaecom, no primeiro trimestre, aumentaram 19,5% para 237,7 milhões de euros e o EBITDA estagnou em 34,1 milhões de euros. A margem EBITDA sofreu uma quebra de 2,8 pontos percentuais, passando para 14,3%.

A casa de investimento suíça UBS esperava bons resultados na Sonaecom, com as receitas a crescerem 15% para 229 milhões de euros, o EBITDA a aumentar para 41 milhões de euros, o que equivale a uma margem EBITDA de 18% e lucros de 2 milhões de euros. O Credit Suisse estimava lucros de 0,8 milhões de euros.

"Estou muito satisfeito com o crescimento que registámos neste primeiro trimestre, em termos de clientes e receitas, em todos os negócios da Sonaecom, bem como com o resultado EBITDA consolidado, que se manteve ao mesmo nível do ano passado, apesar da deterioração do EBITDA e da margem EBITDA no negócio móvel", refere Ângelo Paupério, CEO da companhia, no comunicado com a apresentação de resultados.

Custos de marketing e aquisições penalizam margens

A empresa assinala que conseguiu manter "o EBITDA consolidado ao nível do reportado o ano passado, apesar do ambiente concorrencial, dos custos de crescimento e da deterioração da margem EBITDA no negócio móvel".

A Sonaecom explica a descida das margens, que diz ser já "esperada", com o aumento dos custos de marketing e vendas nos negócios de telecomunicações, os custos associados à integração dos negócios adquiridos, o impacto negativo das tarifas mais baixas de roaming-in, o aumento das venda de produtos de tecnologias de informação, na área de Software e Sistemas de Informação (SSI), geradores de menores margens.

A empresa procedeu à compra do negócio da Tele2 em Portugal e do negócio de particulares da Oni, aquisições que permitiram à empresa aumentar a presença no negócio fixo. O lançamento da nova imagem da Optimus provocou um aumento nos custos de marketing.

"Excluindo o contributo das empresas adquiridas durante 2007, as receitas de serviços e as receitas de clientes, mantêm a tendência de crescimento em 7,8% e 11,2% respectivamente, quando comparadas com o primeiro trimestre do ano passado", refere a empresa no comunicado.

Optimus ganha 13,3 mil novos clientes

O negócio fixo ganha agora uma maior expressão na Sonaecom, com o número de clientes a crescer para 775 mil no primeiro trimestre do ano, contra 393 mil no primeiro trimestre do ano passado.

No negócio móvel, a Optimus chegou a Março com 2,29 milhões de clientes, mais 8,2% do que no mesmo mês de 2007. Olhando apenas para o terceiro trimestre, a operadora móvel captou apenas 13,3 mil novos clientes, o que representa um acréscimo de 0,6% na base de clientes.

A penalizar ainda as contas esteve o aumento do investimento, que a empresa atribui "melhoria da qualidade da rede móvel e no reforço da posição de liderança na banda larga móvel".

O "capex" operacional subiu 13,8% no primeiro trimestre, para 32,7 milhões de euros. "O aumento do -capex- operacional resulta dos elevados investimentos na nossa área de negócio móvel (aumento de 57,8%, para 25,9 milhões de euros), como reflexo da nossa decisão de acelerar a expansão da cobertura e capacidade da rede 2G/3G, de forma a melhorar a qualidade do serviço e consolidar a nossa posição de liderança na banda larga móvel", adianta a companhia.



http://www.bpionline.pt/comum/Com_Notic ... vegaScroll

[msoares36]

Alguem me sabe confirmar esta noticia, se foi ou não o BPI que andou a vender grande quantidade de acções da snc nas ultimas sessoes???

Em que é que pode influenciar a tua ou a minha estratégia ou a de outros e mesmo o futuro desenrolar da cotação do título, sabendo que foi, ou não, este ou aquele ...player... a colocar acções á venda...
A ver se há algo de novo que me possa ter passado despercebida...

Cumprimentos e BFS.
Soares

[joperi]

Alguem me sabe confirmar esta noticia, se foi ou não o BPI que andou a vender grande quantidade de acções da snc nas ultimas sessoes???

[Jiboia Cega]

A UBS tem uma recomendação de "comprar" para a Sonaecom, com um preço-alvo de 4 euros. Os resultados vão ser apresentados na segunda-feira.

As acções da Sonaecom seguem a subir 1,35% para 2,26 euros. O potencial de valorização é de 77%.

E ainda á investidores a querer vender.

joperi,

haverá sempre quem queira vender e comprar. Se assim não fosse, quem quisesse entrar agora no papel como faria se ninguém quisesse vender? E como é que se realizavam as mais valias se ninguém quisesse comprar?

Os negócios não são todos feitos da mesma maneira nem ao mesmo tempo.

Hoje a SNC até está a responder bem, ainda não veio abaixo do preço de abertura e sobe mais de 3,50%, o que é francamente bom.

Jibóia

[joperi]

A UBS tem uma recomendação de "comprar" para a Sonaecom, com um preço-alvo de 4 euros. Os resultados vão ser apresentados na segunda-feira.

As acções da Sonaecom seguem a subir 1,35% para 2,26 euros. O potencial de valorização é de 77%.

E ainda á investidores a querer vender.